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Auch in Zukunft erfolgreich „handeln“. Nachfolge aktiv gestalten!
Ort: IHK Leipzig (Goerdelerring 5, 04109 Leipzig)
Allein in Sachsen stehen bis zum Jahr 2030 jährlich rund 1.500 Unternehmen zur Übergabe an – das zeigt eine aktuelle Studie des Sächsischen Staatsministeriums für Wirtschaft, Arbeit, Energie und Klimaschutz (SMWA). Eine Unternehmensnachfolge ist dabei stets ein komplexer Vorgang, der Übergeber wie Übernehmer vor besondere Herausforderungen stellt, wobei keine Nachfolge der anderen gleicht. Zusätzlich ergeben sich in jeder Branche spezifische Schwerpunkte. Mit ihrer Workshop-Reihe 2026 unterstützt das SMWA Sie gezielt dabei, diese Herausforderungen zu meistern – diesmal mit Fokus auf den Handel.
Erfahrene Referenten geben Ihnen in kompakten Fachvorträgen praxisnahes Wissen zu den wichtigsten Themenschwerpunkten der Nachfolge im Handel an die Hand:
Allgemeine Einordnung und Herausforderungen der Nachfolge im Handel
u.a. allgemeiner Mangel an Nachfolgern; struktureller Wandel durch Onlinehandel und steigender Wettbewerbsdruck; standortabhängiger Unternehmenswert (Lage, Mietvertrag, Konkurrenzumfeld); Franchise- und Systembindungen; hohe Personalfluktuation im Verkauf.
Wert, Attraktivität und Übergabefähigkeit erhöhen
u.a. Werttreiber und Maßnahmen zur Steigerung der Übergabefähigkeit in 7 Schritten; Bedeutung von Ladenbau, Warenpräsentation und digitaler Sichtbarkeit; Umgang mit stark saisonalen Umsatzverläufen; besondere Bewertung der Lagerbestände; Preis- und Margenfixierung im Handel
Steuerliche und rechtliche Weichenstellungen
u.a. hoher Working-Capital-Bedarf; Übertragungsarten und deren steuerliche und rechtliche Einordnung; vertragliche Übernahme von Vertriebsrechten, Rahmenverträgen und Lieferantenbeziehungen; Umgang mit Zahlungszielen und Lizenzverträgen; was folgt nach der Übergabe?
Erfahren Sie aus erster Hand, welche Herausforderungen und Erfolgsfaktoren eine Nachfolge im Handel prägen, und profitieren Sie von der Praxiserfahrung ausgewiesener Fachexperten.
Anschließend haben Sie die Gelegenheit im Rahmen einer Podiumsdiskussion persönliche Erfahrungen von Best Practice Beispielen zu erhalten und Ihre Fragen dem Plenum zu stellen. Der gemeinsame Ausklang gibt genügend Raum zum Netzwerken und für persönliche Gespräche.
Der Workshop richtet sich in erster Linie an Übergeber als auch potenzielle Übernehmer/Nachfolger aus dem Umfeld des Handels wie Einzel- und Großhandel, B2B und B2C, stationär wie digital etc. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich frühzeitig mit den Besonderheiten der Nachfolge im Handel auseinanderzusetzen – wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Datum: Mittwoch, 28.10.2026
Ort: IHK Leipzig | Goerdelerring 5 | 04109 Leipzig | Raum 605
Zeit: 16:00 Uhr - 19:00 Uhr
Teilnehmer: max. 50 Personen
Kosten: kostenfrei
Durchführung: Die Erfolgsvermittler GmbH
Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz – die Teilnehmerzahl ist auf 50 Personen begrenzt.
Geplanter Ablauf
| 16:00 | Get-together Imbiss und Getränke |
| 16:30 | Begrüßung Jana Steeger, SMWA Richard Schwarz, Die Erfolgsvermittler GmbH |
| 16:40 | Impulsvortrag: Allg. Einordnung & Herausforderungen Nachfolge im Handel Richard Schwarz, Geschäftsführer Die Erfolgsvermittler GmbH, zertifizierter Berater Unternehmensnachfolge (HTW Dresden) |
| 17:00 | Fachvortrag: Wert, Attraktivität und Übergabefähigkeit erhöhen Stephan Lichtenstein, Lichtenstein Handelsberatung / CONLAB Unternehmerbund |
| 17:30 | Kurze Pause Imbiss und Getränke |
| 17:40 | Fachvortrag: Steuerliche & rechtliche Voraussetzungen Rechtsanwalt Uwe Schmidt, Geschäftsführer SMF Rechtsanwaltsgesellschaft mbH |
| 18:10 | Podiumsdiskussion Mit den Referenten und Best Practice Beispielen |
| 18:30 | Gemeinsamer Ausklang Netzwerken bei Imbiss und Getränke |